車が欲しい理由は様々だと思いますが、共通して「いい車をできるだけ安く」この思いはあるはずです。
そこで今回は新車ではなく”中古車”の購入で私が大事にしている極意を3つお伝えします。
私自身人生で5台車を購入しておりますが、そのうち3台が中古車を購入しています。この理由としては新車を購入する勇気とお金がなかったからです。
しかし、中古車と言えど金額は何十万、何百万円という価格。こうなれば適当に選んで、ポンっと購入するわけにはいきません。欲しい車もあるでしょうし、予算もあると思います。
今中古車購入で悩んでいる方は是非この記事を参考にして、購入を検討してみください。
ポイント①：欲しい車を決める
まず最初のポイントは欲しい車を決めることです。
すでに欲しい車が決まっている方も次の項目を見て改めて考えてみてください。
- 予算
- 乗車人数
- 使用目的
- 性能
私の経験から中古車販売店へ行く前にある程度欲しい車を決めておくことがとても重要です。何も決めずに中古車販売店へ行くと、迷いに迷ってなかなか購入ができなかったり、用途に合わない中古車を選んでしまったりといい方向へは進みません。
軽自動車がいいのか、普通車がいいのか、ディーゼル車がいいのかなどざっくりでもいいのである程度決めて中古車販売店へ向かうことをおすすめします。
ポイント①-1：中古車購入の懸念点
中古車購入には”中古車”ならではのリスクがあります。しっかりこのリスクを知っておくこと、そして見極める知識は知っておくべきです。
例えば下記のような中古車は値段が安くても慎重に検討するべきでしょう。
- 修復歴ありの事故車(事故等で損傷を受け、修理された中古車だと故障につながる可能性が…)
- 水没車(格安で販売されますが水害を受けたことのある中古車は電装系に支障をきたす可能性が…)
やはり新車ではないのでエンジンや、ブレーキなどの部品部品でも詳細に販売店から説明を聞かなければ、購入後に分かったとしても保証外と言われ余計に費用がかかってしまうこともあるので慎重さは重要です。
ポイント②：中古車販売店を見定める
中古車を販売するお店はたくさんあります。数ある中古車販売店の中からどこで購入をするのか、お店選びは次の手順で見定めましょう。
- ネット検索(「欲しい車種+地域」で検索)
- 販売店をピックアップ(予算前後で販売されている販売店を探す)
- 販売店へ電話して在庫があるか確認
ここで重要なポイントなのが、いくつか欲しい中古車が販売されている店舗がある場合は3つ程度お店をピックアップして連絡を取ることです。
次の章で紹介しますが、どこの店舗が交渉を受け入れてくれるて値引きが大きいのか比較をすることでよりいい条件で欲しい中古車を手に入れることができます。
購入にあたって支払い方法や納車時期なども比較の対象ポイントです。見積りを集めて比較検討することこそが最適価格で中古車を購入する極意になります。
ポイント②-1：中古車購入に必要な書類一覧
- 本人確認書類(免許証などの顔写真付きのもの)
- 実印
- 印鑑証明書
- 住民票
- 車庫証明書(中古車購入する際は駐車場の確保もする必要があります)
ポイント③：値引き交渉
中古車購入の醍醐味や重要なポイントが「値引き交渉」です。
新車じゃなくても値引き交渉ができます。しかし、車体価格で値引き交渉を狙うとそこまで交渉がうまくいくことがありません。オプションや初期にかかる費用の部分で交渉することこそが最大値引額を引き出すコツです。
車体価格の交渉をするのであれば、他店の見積りを見せることが一番効果的でしょう。中古車販売店は購入してほしいので、他店の見積書を見せられると、少し焦りが出て交渉に応じてくれやすくなります。これは車体価格以外でも響いてくるポイントなので、他店の見積書を利用して交渉することをおすすめします。
ただし、比較する内容はその店で購入を検討している車と同条件に近いものである必要がありますので注意しましょう。
正直車体価格はなかなか落ちないケースがほとんどです。中古車である時点で車体価格はだいぶ落ちているので中古車販売店も差し引きが難しいのでしょう。
「各種手続きや諸費用を値引きもしくは無料にしてもらえないか」ここで値引き交渉を行うことが中古車購入では勝ちパターンだと思ってください。
- 納車整備費用
- 保証費用
- 清掃費用
- タイヤ・バッテリー、フィルター類の交換
- カー用品
- ボディ補修
すぐに思いつくだけでこれだけ値引き交渉してもらえるポイントが挙げられます。
ぜひ購入する中古車が決まり、販売店のピックアップができたら試してみてください。
まとめ
中古車購入には大きく3つのポイントがありました。
- 欲しい車を決める
- 中古車販売店を見定める
- 値引き交渉
この3つのポイントを意識するだけで、中古車をいい条件で最適価格で購入することができます。
中古車ならではのリスクや、購入時に必要な書類、交渉ポイントも細かく解説しました。これから中古車購入を検討している方はもう一度見直して実践してみてください。
